“現在紐約市場，我們一天連襯衣做一千多套。”目前紅領在美國市場發展順利，相較于國內市場，國外定制市場更加成熟。紅領集團董事長張代理說，其一半收入來自海外，海外收入中80%來自美國，其美國市場中發展最好的是紐約市場。

　　紅領集團常務副總裁李金柱對記者說，對全球任何一家服裝企業來說，紐約服裝都是最難做的。相較于巴黎服裝的花哨，紐約人對服裝的要求是最講究的。

　　不過，在國外站穩腳跟的紅領，依然面對如何做大國內市場的問題。而在國內外的同步發展過程中，紅領面臨著新的考驗。

　　戲劇化的海外開拓

　 　紅領開拓美國定制市場有點戲劇性。紅領第一個美國代理商是個剛剛畢業的美國博士。當時，在美國很難找工作的他飛到上海找大學同學，說自己對服裝行業產生 興趣。他的中國同學提供了5家公司，前4家都讓他失望了，但紅領正是他想要的。“他從零開始，現在一天做數百套，他是發了大財了。”

　　如 今，紅領在美國已有六七百家代理商。李金柱覺得來自美國的服裝客戶正變得越來越聰明，對中國服裝(8.97, 0.04, 0.45%)業也越來越清楚。之前交易多通過中間商進行的，現在很多客戶則是通過網上搜索，找到地址自己背包就來了。尷尬的是，這樣中間商會碰巧在紅領遇 到自己的下游大客戶。在美國，紅領總代理商的權限也變得越來越熱門，有時兩個代理商會在紅領院子里就此發生爭吵。盡管對紅領來說，給任何一個代理商美國總 代理的權限都是不可能的。

　　當然，其海外市場開拓也并非一帆風順，熟悉美國人的著裝習慣就是一個。他們的要求一定是緊貼身體的，必須一點 褶都沒有，這對工業化定制而言要求很高，要求衣服非常合體。中國人則未必如此。而且美國人對紅領系統開始也并不認同，“因為我們的系統不如人家好，不方 便，現在我們完善以后系統全切過來了，老外是講理的，這個東西好他肯定用。”李金柱對記者說。

　　網速也是制約紅領開拓海外市場的瓶頸之 一，這會讓海外代理商登錄系統困難。李金柱經常半夜接到電話，“幫幫我吧，訂單下不去了。”無奈之下，紅領在美國洛杉磯和德國法蘭克福建了兩個機房，再架 設兩個專線直接連接到山東即墨總部，一個專線每月需花費數萬。這樣海外訂單就能直接下到海外的服務器上。

　　發展與變數

　 　記者注意到，采訪中涉及到RCMTM平臺詳細技術細節時，張和李給出的答案都較為模糊，揣測其中原因或為企業秘密。因為這些東西恰恰也是競爭對手最感興 趣的東西。張代理告訴記者，曾有行業協會高層勸其將這套數據系統分享給同行，紅領沒有答應。不過，紅領正準備開放制造加盟，以吸引同行，如今很多服裝工廠 正苦熬度日。“加盟方法就是在原有設備基礎上安裝信息化設備，投入不會很大。員工也要經過紅領培訓。”李金柱對記者說。加盟工廠負責裁、縫、鎖、燙等生產 環節，版型設計和客戶掌握在紅領手中。李金柱表示，加盟首先會在山東境內做起，預計10月份第一家加盟工廠將簽約。

　　李金柱覺得，盡管國內市場發展還不理想，可未來沒有問題，只是還需要一段時間培育。一個明顯問題是：中國有13.7億人，穿西裝的人約有3億，可常規西服號碼只有6個號：46、48、50、52、54、56，一個號型就要覆蓋5000萬中國人，定制需求巨大。

　 　開放制造加盟只是紅領野心勃勃計劃中的一環。C2M(Customer to Manufacturing works)是張代理和紅領在醞釀的下一種模式。其核心就是省掉中間商環節，讓消費者直接給自己下單。8月份，其移動端系統將會上線。“未來紅領就是一個 做平臺的紅領。”李金柱表示。

　　不過行業人士認為，紅領短板是線下的“O”，也就是線下的渠道缺乏，線上訂單始終繞不開一個環節：量體，沒有經過培訓的量體師傅測量身體數據，一切都談不上。李金柱告訴記者，紅領正彌補這一短板：2012年紅領開放了店鋪加盟;旗下品牌銷售店也正轉型。

　　但無論如何，有一點是肯定的：隨著加盟的開放和業務的做大，紅領發展中的風險也在增多，曇花一現還是百年老店，秘密似乎就蘊藏其中。檢視眾多曾經活力迸發的小企業，就是沒有處理好快速發展中的問題而歸于沉寂的，尤其是加盟問題，處理不易。

　 　不過，現在看上去紅領的未來還不錯，也吸引了很多資本的目光。“一家全球著名投資公司現在跟了半年多了，沒事兒就來待一晚上。”李金柱對記者說。這家公 司目的是全額控股，“他的意思說投幾十億或者多少億就全額控股，老板說‘那能行?這是我的一生心血，再說你不懂這個事兒，你別給我瞎搗鼓’。”采訪時，記 者也遇到了達晨創投高管，“我們已跟了有幾年了。”