日前，在云南保山，某本土戶外品牌對原有的渠道進行了調整，關閉了街鋪店，退出了當地商場系統。曾幾何時，面對三、四線城市的潛力市場，很多本 土戶外品牌都將渠道下沉提上品牌發展議程。然而，由于品牌認知度不夠、市場發育不充足等原因，以及在三、四線新渠道下沉中出現的價格體系問題，不少戶外品 牌在三、四線渠道下沉過程中遭遇不易。

　　“做得不好，所以我們就收了。”對于三、四線市場渠道的開拓，某本土戶外品牌相關負責人難免有點遺憾地說，每一家企業都希望向更廣泛的市場要銷量，提高市場占有率，特別是面對國內三、四線城市日益增長的消費力，又豈能放過，只是之前把這場擴張想得太樂觀。

　 　根據2013年亞洲戶外用品展覽會上發布的相關數據顯示，隨著中國城市化的推進，中小城市的購買能力日漸增強，這將為龐大的戶外用品市場帶來持續性的購 買力，在未來10年內還會使行業繼續保持兩位數以上的年度增長率，這其中具備購買力的三、四線城市將成為戶外消費市場增長的主力軍。

　　于是，本土戶外品牌紛紛將渠道下沉，希望能夠在三、四線市場扎根。但是在渠道下沉的過程中，三、四線的消費者對于戶外品牌相較而言較少接觸，認知也比較薄弱，所以，品牌在三、四線的培育過程會長于一、二線城市。

　　由于三、四線城市的消費水平不如一、二線城市，品牌在三、四線城市進行銷售需要做出適當的讓利，這就要求公司要對產品的結構和產品的配比做出適當的調整，但是一旦價格體系出現不統一，又會引起品牌本身各個環節的波動與調整。

　　不僅如此，在大多數的三、四線城市，缺乏相應的商場渠道，這樣一來就只能開專賣店，整體的專賣店成本肯定遠遠高于商場成本，如此的擴張究竟能不能得到相應的投資回報，企業還不得而知。

　　事實上，本土戶外品牌在三、四線城市，主要還是銷貨為主，根據三、四線城市的特點，目前還是跑量居多，銷售促銷款為主，然后搭配一定的形象款和利潤款，除此之外，還會利用現有進駐的一些商城資源，利用一些特賣檔期進行特賣會

　 　業內人士建議，在渠道下沉過程中，戶外品牌需要以自身定位為基準，切勿盲目圈地，一味追求網點數量這種變相的做法不但不可取，也無法真正帶動銷售。有一 點應該很清楚，本土戶外品牌向下向鄉鎮店發展，最終的目的是想通過渠道擴張帶動銷售，再通過銷售拉動品牌的發展，而不能讓消費者與市場出現混淆。 渠道下沉，并不意味著就是要占領一、二、三、四線所有市場，大小通吃，在考慮企業本身是否有足夠的運營能力后，切記不能把自己的品牌定位打亂。