鉆石小鳥徐磊：90%流量來自官網企業動態
全球時尚品牌網
/ 鬼手 / 2014-07-10 09:52:24
7月10日消息，鉆石小鳥聯合創始人徐磊表示，與其他珠寶電商以第三方平臺為主要渠道不同的是，鉆石小鳥營業額中有90%的流量來自于官網。“線上解決流量問題，引流到線下店解決成交問題，線上成交占30%左右，大部分在線下店完成訂單。”
徐磊告訴億邦動力網，多數珠寶電商的營業額70%來自于天貓和京東等第三方平臺，而鉆石小鳥的主要精力用在自己的官網。線上的客單價在四千人民幣左右，線下客單價可以達到一萬五人民幣左右。
雖然線下店成交量大，但徐磊強調，鉆石小鳥不考慮依靠加盟店快速擴張規模，因為快速加盟、低成本擴是在稀釋品牌的價值。“做服務是需要很強的管控力，品牌商對于直營店鋪的管控力需更強。”
據億邦動力網了解，不久前，鉆石小鳥上線了新版官網，弱化了直接點擊購物，增加了眾多咨詢入口和渠道，希望通過回答用戶咨詢的方式引導更多的用戶到線下店進行體驗，進行O2O模式的布局。
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