茵曼創始人方建華

　　方建華從1998年就開始做外貿，而今順利轉型，成為原創互聯網品牌、2013年雙十一女裝銷售冠軍。

　　在這三位女裝互聯網品牌創始人之中，方建華顯得最為高調，茵曼近來也動作頻頻。70%移動銷售占比的賭局、史上最大二維碼、雙11放鴿子、拿到投資并出現在阿里巴巴招股書上……

　　茵曼的野心從來都是昭然的，當激進的雄心壯志與象征著慢生活的品牌文化發生沖突了，又當如何置之?方建華言談之中似乎已有所部署：

　　1 當年做外貿有三點原因：第一，有幾次金融危機，美元換人民幣越來越少，外貿形勢不是那么好。第二，中國勞動力成本大幅度的攀升。第三，自己做了那么多的外貿，一直為國外的品牌代設計和代加工，不一定是自己喜歡的風格。

　　2 棉麻是茵曼的核心定位。從用戶認知的角度而言，對茵曼的排序第一個是線上第一時尚品牌，第二是棉麻的。

　　“記得小時候讀初中，住在學校里面晚上穿的內衣，一脫下來有很多的閃電。直到大了以后才知道是靜電，化纖的東西對身體的傷害非常大，后來創品牌一定要提供好的材質給消費者提供最好的體驗。”

　　3 不把線下線上分割來看(這一點與裂帛如出一轍)。線上的消費者也是線下的消費者，未來的品牌，無論線上線下都是品牌。

　　傳統品牌和互聯網品牌的不同：

　　第一，由于歷史原因，傳統品牌的渠道是由品牌商到代理商甚至加盟商，再到消費者，原來定價倍率甚至6倍、8倍以上。從互聯網品牌商直接到消費者，加價率完全不一樣，所以線下的傳統大牌走到線上開始時會有困惑。很多傳統品牌做一個新的品牌，把產品進行區分，是線下品牌和線上品牌的定價倍率決定的。

　　第二，傳統品牌整個管理架構上和線上品牌的管理架構上不太一樣。傳統品牌可能經過層層審批制，有很多獨立的子公司?；ヂ摼W品牌的決策機制和管理架構是相當扁平化，整個管理架構和決策效益上更勝一籌。