ASOS

　　ASOS是英文“as seen on screen”的簡寫，中文含義就是“和你在屏幕上看到的一樣”，是英國最紅的少女風格時裝網店 (www.asos.com)的品牌，可見Asos.com 網店宣稱自己崇尚明星時尚的穿衣主張。

ASOS - 基本資料

　　ASOS

　　英國最紅時尚網店Asos.com

　　國家：英國倫敦

　　創建年代：2000年6月

　　產品類型：時尚女裝、男裝、肌膚護理、

　　彩妝、秀發護理、男士肌膚護理產品

　　官方網站： www.asos.com

ASOS - 簡介

　　ASOS是一個全球性的時尚服飾及美妝產品線上零售商。由倫敦設計師帶來的ASOS自有品牌，攜手全球第三方品牌，為年輕人們提供超過60,000件時尚商品，產品線涵蓋了女裝、男裝、鞋履、配飾、首飾及美妝產品。每周，將會約有1,500件激動人心的新產品上線!

　　ASOS.com的月獨立訪問量達到19,800,000次，擁有超過11,150,000個注冊用戶，活躍用戶更是達到了6,020,000。另外，我們也熱衷于在各種社會化媒體上與我們的顧客零距離交流。

　　現在，ASOS來到了中國!我們為您精心甄選了超過2000件商品(當然，我們會不斷增加和更新!)，每日上新，讓您在家就能盡享來自英倫的時尚風潮。

　　為了更本土化地服務中國顧客，ASOS特別在中國設立了倉庫，也將全面支持支付寶以及便捷的貨到付款功能。在中國大陸的大部分主要城市，只需48小時便能收到能心儀的ASOS產品;購物滿249元，更有免配送費用的優惠政策。

　　現在就加入ASOS——全球年輕人最愛的一站式線上潮流聚集地!

ASOS - 誕生過程

　　ASOS創建于2000年，ASOS是英文“AS SEEN ON SCREEN”的縮寫，中文含義就是“和你在屏幕上看到的一樣”。 “AS SEEN ON SCREEN”不僅是ASOS起名的依據，也是它的經營宗旨，亦即模仿電影明星服裝，只要你看中了某個電影明星在某場合穿的服裝，并找到ASOS，ASOS很快就可以讓你夢想成真，一件或一套“AS SEEN ON SCREEN”的仿制明星的服裝，在最短時間就到了你手上。后來，模仿對象逐漸從電影明星擴大到社會名流，出售與KATE MOSS以及VICTORIA BECKHAM等時尚人士穿著相似的服裝和配飾。

ASOS - 發展歷程

　　2005年，Asos.com時尚網店的美容頻道上線。

　　2007年4月，Asos.com時尚網店與《欲望都市》時裝策劃人帕特麗夏·菲爾德 (Patricia Field) 簽署了一份合約，由其為Asos.com時尚網店設計一個限量版時裝系列，新品系列命名為“Patrica Field for asos.com”，包括時裝和配飾，由帕特麗夏·菲爾德與Asos.com時尚網店內部設計團隊共同完成，預計將于2008年8月正式上市。

ASOS - 品牌影響

　　Asos.com時尚網店的設計風格都非常大牌，Asos的“仿明星衣著”轟動了整個英倫，僅去年一年，asos.com的銷售額便達到了8100萬英鎊。據asos.com執行經理尼克·羅伯特森表示，被譽為“全球最會穿衣的女人”的名模凱特·摩絲的仿制衣著是網站上最熱銷的產品之一。另外，“絕望主婦”伊娃等頻頻以出眾衣著謀殺娛樂記者菲林的名人也大受消費者的追捧。 《InStyle》雜志、《Marie Claire 》雜志等時尚媒體紛紛報道Asos.com時尚網店是最領導時尚潮流，最令人著迷的網店。

ASOS - 獲得獎項

　　Asos.com時尚網店斬獲獎項更是無數，包括2002年“電子商務獎”最佳推薦獎;2004年“AIM獎”2005年和2006年蟬聯“《More》雜志時裝獎”評選的“最上癮網店”;《Cosmopolitan》雜志評選的“年度零售商”獎;《InStyle》雜志評選的“最佳在線網店”獎;2008年PPA獎。

ASOS - 經營特色

　　網絡添虎翼

　　ASOS成功的基礎是模仿，但讓ASOS騰飛的則是網絡。2007年以后，ASOS的網店從設計模仿服飾逐步轉變為高級時裝的網絡銷售。2007年8月，在更新網頁的同時，增加了高檔品牌頁面，引進了諸如JUST CAVALLI、Antik Denim、RAF SIMONS等以及電影明星SIENNA MILLER與姐姐SAVANNAH MILLER合作創立的品牌TWENTY8TWELVE等。在女裝基礎上，男裝力量也得到進一步加強，開設了男士專區，并與一些時尚界人士合作推出限量版系列。在發展勢頭一片大好的形勢下，ASOS又推出兒童服裝網店，并準備涉足生活用品領域。

　　目前，ASOS網站注冊用戶已達188萬人，單月的訪問量達到450萬人次。從2004年起ASOS開始有了凈利潤，利潤水平每年成倍上升，目前已經發展成為了多品牌在線零售商，成為英國最大的在線時裝店。在全英國的B2C市場中ASOS僅僅名列第17位，在服裝銷售領域的市場份額中，ASOS也僅僅從2007年的3%增加到了2008年的4.7%。但是如果想到全英國只有6000萬人口，網民只有3000萬多一些，這些數據給我們的啟發就很讓人震撼了。

　　網絡讓ASOS如虎添翼。同時也證明， B2C服裝網站是可以獲利并得到倍速成長的，只要你的業務足夠扎實定位足夠準確。網上購物市場，即使在網民只有3000多萬的英國，即使在這樣寒冷蕭條的經濟冬天里，一樣可以發掘商機造就很多很多的成功者。不要以為ASOS的生存空間里面沒有競爭者。排在ASOS前面有10多家B2C網站，其中龍頭老大EBAY的市場份額是ASOS的46倍。ASOS向世人證明，這個市場里，只有第一沒有第二是完全錯誤的論斷，即使只能當第17名，只能從杯中奪得一杯羹，也足以讓人瞠目結舌。

　　快速是秘密

　　ASOS是靠從明星身上獲取靈感，迅速掌握流行趨勢后，快速設計生產出相應的產品，通過網絡送到消費者手上。有一個特點就是快速。“快速消費，快速時尚”是這個快速時代最突出的消費特點，掌握了快速，也就掌握了時代的脈搏。

　　另外，快速的市場反應是ASOS掌控平價時尚的法寶。依靠快速反應系統，ASOS每周新投入的商品達1000多件，整個ASOS網店經營的商品包括品牌商品和自主生產的商品近2萬件。ASOS的業務構成不僅是第三方品牌的產品，五成為自有品牌的商品。在這部分業務中，ASOS的貨源構成絕大部分來自歐洲，這樣雖然利潤略有降低，但是資金周轉卻只用8周至9周，極大的縮短了生產周期。

　　當然，除了上述因素之外，ASOS的成功也離不開多品牌整合戰略和迅速靈活的經營方針。無論如何，ASOS正是抓住了品牌經營的核心，才能從模仿明星變成今天服裝界的世界級明星。“最領導時尚潮流”、“最令人著迷的網店”、“最上癮網店”等一系列頭銜的獲得，讓我們不得不去認真思考這個奇特的ASOS現象。趕上經濟危機，這是一個壞時代，也是一個好時代，ASOS這朵在寒風中怒放的英倫玫瑰，或許是對此最好的詮釋。

ASOS - 產品評價

　　Asos.com網店中的服裝非常時尚，靚麗的色彩，華麗的面料，細心個性的款式設計，時尚別致細節設計，為華麗的服裝增添更多靚點。

ASOS - ASOS品牌

　　品牌所屬國家：英國倫敦

　　創建年代：2000年6月

　　產品類型：時尚女裝、男裝、肌膚護理、彩妝、秀發護理、男士肌膚護理產品

ASOS - 獲得榮譽

　　2002年 “電子商務獎”最佳推薦獎

　　2004年 “AIM獎”

　　《Cosmopolitan》雜志評選的“年度零售商”獎

　　《InStyle》雜志評選的“最佳在線網店”獎

　　2008年 PPA獎

ASOS - 品牌簡介

　　ASOS是英文“as seen on screen”的簡寫，中文含義就是“和你在屏幕上看到的一樣”，足以可見ASOS網店宣稱自己崇尚明星時尚的穿衣主張。ASOS網店在英國是和Topshop一樣。

　　ASOS尚網店的設計風格都非常大牌，Asos的“仿明星衣著”轟動了整個英倫，僅去年一年，ASOS的銷售額便達到了8100萬英鎊。據ASOS執行經理尼克·羅伯特森表示，被譽為“全球最會穿衣的女人”的名模凱特·摩絲的仿制衣著是網站上最熱銷的產品之一。另外，“絕望主婦”伊娃等頻頻以出眾衣著謀殺娛樂記者菲林的名人也大受消費者的追捧?！禝nStyle》雜志、《Marie Claire 》雜志等時尚媒體紛紛報道ASOS時尚網店是最領導時尚潮流，最令人著迷的網店。

　　通過ASOS的官方網店購物，不僅不用擔心貨物的真偽，只要購買的貨品不是過分貴重，它都可以做到全球免郵。只是收貨的周期比較長，官方說法是11個工作日即可到達，但也不排除特殊情況。

　　二手市場

　　ASOS 最近購入 Covetique 網站幾百萬英鎊的股份，即30%的股份。Covetique 專售保養良好的二手設計師服裝和

　　配飾，價格實惠。ASOS 的顧客很快就可以通過ASOS網站購買Covetique的商品。ASOS也銷售一部分設計師品牌產品，如Jonathan Saunders和Alexander Wang，但更多的是River Island、Warehouse 和 Oasis 等高街品牌，同自有的ASOS品牌一同銷售。而 Covetique 銷售的品牌多來自大牌，如 Alexander McQueen、Chanel、Prada 和Gucci。

　　加大投資

　　英國在線時尚零售商ASOS的銷售額在英國本國以及海外市場的增長比較樂觀，2013年有望實現全年利潤增長23%的預測值。為此，ASOS表示，計劃為支持銷售額的快速增長而加大投資。ASOS表示，在未來的兩年，公司每年將會在人力、技術、物流以及營銷這幾個大的方面投資5500萬英鎊。而在2012至2013年間，ASOS已經投入了3300萬英鎊。

ASOS大事記

　　2013全新中國站上線!

　　2013俄羅斯語版上線 – 截止此時，ASOS網站擁有8種不同的語言

　　2013在法國里爾和德國墨尼黑創立了海外辦公室

　　2012在澳大利亞悉尼創立了我們第二個海外辦公室

　　2012澳大利亞版、意大利語版、西班牙語版上線

　　2011iPhone與iPad app上線

　　2011ASOS Fashion Finder上線

　　2011ASOS Facebook商店上線

　　2010ASOS Marketplace上線

　　2010美國版、德語版、法語版上線

　　2010ASOS Mobile上線

　　2010獲得 CarbonNeutral® 公司稱號

　　2009ASOS Life上線

　　2009設計師品牌店上線

　　2008ASOS Outlet上線

　　2007自有品牌男裝發布

　　2007雜志上線

　　2006成為第一個使用Catwalk動態影音展示產品的英國線上商店

　　2005Buncefield油庫發生爆炸波及ASOS倉庫，導致停業六周

　　2005ASOS美妝上線

　　2004ASOS自有品牌女裝發布

　　2004實現首次盈利

　　2001ASOS PLC在倫敦證券市場的創業板上市

　　2000ASOS上線