他們熱衷的事我不參與

　　受眾較窄的品牌在互聯網上更有發展的土壤。2011年前后，淘寶先后出來了韓都衣舍、裂帛、茵曼這樣的原創品牌，而在孕產領域，也出現了一些具備品牌意識的賣家，比如專注孕婦洗護的親潤、袋鼠媽媽，如今在淘寶每個月有一千三四百萬的銷售額。

　　看到電商的兇猛增長，一直關注行業發展趨勢的趙浦，2011年再也沒有猶豫，第一步選擇在天貓開店。

　　和許多傳統品牌不同的是，十月媽咪沒有參與淘寶和天貓的價格戰，哪怕是雙十一這樣令無數品牌心動的促銷大節，十月媽咪也只是蜻蜓點水般降價抓用戶。

　　正是因為如此，十月媽咪頭兩年線上銷售額增長不快，直到2013年才開始爆發式增長，而這一年正是其他傳統品牌感嘆電商成本太高難做銷量的開始。

　　“有店鋪的地方銷量一般就更好，2013年網上能突飛猛進做到2億，主要是原因還是品牌積累到一定的階段。”衛達2005年加入十月媽咪，他見證了品牌崛起的力量。

　　而創始人趙浦一直比較重視品牌形象塑造，除了不參與電商的價格大戰之外，針對線上和線下還做了產品區隔，賣的產品完全不一樣，并沒有把電商當作下水道。

　　據衛達介紹，十月媽咪線上的客服和推廣團隊非常強悍，一共八九十人，其中一半是客服，客服的平均工資達到六七千。

　　圖：十月媽咪辦公室

　　由于十月媽咪在孕服裝領域內品牌知名度高，整個淘寶賣十月媽咪的店鋪一共有1萬3千多家，其中只有7家是十月媽咪自己直接管理的。但衛達卻表示，十月媽咪不會管理這些非官方店鋪。“十月媽咪在一二線城市的知名度非常高，但在三四線城市知名度還不夠，這些城市的準媽媽也會到淘寶買孕婦裝，結果搜索發現到處都是十月媽咪的東西，潛意識就會理解我們是大牌，要找正品自然會去天貓找旗艦店。”

　　目前，十月媽咪占據了天貓中200元以上的孕婦裝99%的銷量，趙蒲預計，今年十月媽咪線上和線下的銷售占比將由3:7變成4:6。

　　與線下800家店、7個億的年銷售額相比，十月媽咪線上的價格雖然稍低，但毛利卻更高。衛達說，2014年十月媽咪要全網鋪開，并且會擴大品類，開始進入到嬰兒服裝以及孕婦洗護領域，以提高用戶轉化率與生命周期。截至目前為止，十月媽咪的化妝品在孕產類目里面排名29。