在上海一個半舊不新的工業園里，十月媽咪的辦公樓并不起眼，但剛進門口就可瞅見掛在墻上的巨幅海報。海報上十月媽咪的代言人小S紅唇黑皮衣，海報下面則擁擠地停了十幾輛電動車。

　　這樣咫尺之間的鮮明對比，在后面的交流中還不時閃現。比如，如今占了孕婦服裝20%的市場份額的十月媽咪，原本只是起源于杭州一家門店。又比如，體量還小時便邀請臺灣女星小S代言，被行業認為瘋了肯定會完蛋，結果卻成為十月媽咪向上走的歷史性轉折。

　　白手起家的老板，血液里面容易保留著進攻市場的活力與生意人的精明。在電商發展的新一輪賽跑中，十月媽咪的步子依然帶著杭州開門店時的新銳，以及接近于“傲嬌”的冷靜。

　　他們不敢做的事我敢了

　　只要方向對了，就不怕路遠，這句話經常被創業者用來自我激勵。實際上，很多時候，只要方向對了，路就不會遠。

　　1997年，十月媽咪創始人趙浦還是杭州西湖邊一家外貿孕婦裝小店的掌柜，之后五年的時間他過加盟把攤子鋪大，但終歸說到底不過是一個小批發商而已。直到2005年，十月媽咪從杭州搬到上海，開始品牌化運作之后才快速奔跑起來。

　　“當時我們認為建立品牌最快捷的方式就是找人代言，2007年用數百萬(當年十月媽咪10%的銷售額)簽了小S獨家代言2年時間。同行說我們這么做肯定要死，誰知道一下子渠道全打開了。原來我們總是求著渠道商，后來是消費者看到我們的廣告直接問經銷商要我們的產品。”上海有喜副總經理衛達告訴億邦動力網，當時孕婦裝公司都是小公司，不敢在品牌運營上大投入，十月媽咪的高舉高打的做法迅速一炮而紅。

　　十月媽咪的代言廣告與七匹狼、鴻星爾克等晉江品牌比起來，成本低許多而又見效快，在這背后實際上占了不為人知的兩個便宜。

　　第一，不花一分錢找到最響亮的廣告語。當時十月媽咪找了許多廣告公司，文案都不夠帶勁，最后是十月媽咪一位女性創始人的一句話震撼了所有人——閃開!十月媽咪駕到。

　　“孕育生命是多么牛叉的事情，準媽咪們應該被人尊重才對，結果產檢時被醫生呼來喝去，在家不打扮變婦女，走出去也不被人照顧。我們創始人就呼吁準媽媽們站起來，為自己代言做辣媽。”衛達說，這句品牌廣告語一下子戳中了一批準媽媽的心。

　　第二，用最便宜的費用簽下了上海地鐵屏2/3的廣告。2007年地鐵小屏幕的廣告還沒有人投，趙浦一簽就是幾年，每天播放800次不同長短的宣傳片，加上令人耳目一新的廣告語，令許多消費者以為十月媽咪是來自臺灣的中高端品牌。

　　幸運的是，小S在2007年懷孕后，又接連兩次懷孕。就在2007年當年，十月媽咪的市場占有率從行業第四上升到了第一。此后，趙浦采用了子品牌，一是推出 85至90后的萌媽系自有品牌“Uki有喜”，2012年又代理了意大利孕婦裝品牌Pietro Brunelli，自此三個品牌以金字塔狀覆蓋了不同層次的用戶群。