談互聯網：你若看不起 只能在家獨守空門店

　　服裝行業無疑是受到互聯網沖擊最明顯的行業之一。數據統計，2013年，我國服裝網購市場交易規模預計達4349億元，占整個網購市場的23.1%，2014年預計將達到6153億。中國紡織工業預計，2016年中國服裝網購生意業務范圍或者近萬億元。

　　除了冰冷的數據之外，人們也可以在現實生活中看到，許多實體服裝店快變成了“尸體店”;要么人頭攢動，但很大一部分顧客卻只看不買，試好了感覺不錯就偷偷把牌子、型號記下來到網上去買。某種品牌服裝爆紅之后，淘寶網上馬上出現山寨版的“同款”。

　 　于是不少企業開始朝互聯網轉型。美特斯邦威新開實體店最大特色在于融入了互聯網元素和O2O體系。無獨有偶，九牧王半年報透露，將線上線下一體化作為未 來的重要發展方向。9月1日，九牧王的“E商城”購物平臺正式上線。7月17日，百圓褲業宣布重組計劃，擬以10.32億元的價格，收購跨境電商環球易 購。

　　對于服裝企業涉水互聯網的熱情，李金柱認為，企業燒錢做電商也沒有解決根本性的問題，因為它們還是在渠道上變革，并沒有從消費者的角度思考問題。

　 　在李金柱看來，服裝企業要轉型，首先應該顛覆原有價值觀，積極融入到互聯網時代，和消費者建立互動關系。他認為，雖然一直有很多企業都打著“顧客是上 帝”的口號，但只是停留于口頭上而沒有落實于行動。“企業用這個口號來欺騙顧客，卻沒有真正把客戶當成上帝，它們只是在喊。”

　　對于傳統行業，李金柱的建議是，用互聯網思維將行業研究明白，來做好自己的核心價值。除此之外，在弄清自己在消費者服務領域的核心價值之后，可以選擇性地跨界合作。“萬達、百度，還有騰訊，三個巨頭都合作了，我們這些小企業有什么理由還不去合作呢?”

　 　李金柱認為，互聯網時代的特點可以用馬云的話來概括，“未來最好的生意，就是流動的店鋪，流動的老板!人就是門面，嘴就是營業的窗口，緣分就是顧客，電 腦手機就是收銀臺，生意就在游山玩水間接洽，成交就在談 笑風生中水起，你若有緣，就可以早點成為贏家，你若看不起，就只能在家獨守空店房，你若繼續看不懂，就永遠來不及!趨勢絕對不會在等所有人都叫好的時候才 來，”

　　互聯網時代的熱詞之一是“數據”，李金柱對數據的理解是，“你可以把數據理解為寶藏，也可以把它理解為包袱;你可以把它理解為金 子，也可以理解為垃圾。”李金柱認為，數據無處不在，無時不在，整個未來的世界就是數據的世界，但是有了數據如果不加以分析挖掘利用的話，數據也是沒有價 值的。