丁伍號:361度要做百年企業運動

全球時尚品牌網 / 鬼手 / 2015-04-27 14:33:46

  在他執掌大權當年,他就讓361°成為中國運動鞋銷量三甲;此后他制訂目標,將2008年北京奧運會視為全面提升 361°品牌影響力的機會,他將那一年設定為企業接受考驗的“大限”之年。他判定北京奧運會將會推動中國運動品牌進行洗牌,唯有運營效率快速與世界接軌的品牌方能享用奧運大餐。

  為了迎接那場挑戰,他在2005年就開始為企業內部制訂戰略改造目標,從“05豹發”到“06亮劍”,“07銳變”,再到“08決勝”,逐步實施企業運營的戰略改造。

  回顧歷史,這些戰略改造目標起到了關鍵作用。通過對產品結構、研發能力、資源對接以及構建企業文化等各個方面的變革,讓361°在專業化道路上大踏步前進。

  那是最能讓361°團隊感受熱度的幾年,幾乎全面出擊。與CCTV-5合作打造全民籃球文化狂歡“361°娛樂籃球”;成為廈門國際馬拉松賽全球頂級合作伙伴及其唯一指定運動裝備;與A1世界杯中國國家車隊形成戰略合作伙伴關系,全力推動361°與中國賽車運動進一步融入世界。三大賽事聯同與國家羽毛球隊連續9年的合作,形成四大品牌資源。

  丁伍號深知,市場渠道是構建企業運營的支柱。在那幾年,他領導著361°開始了聲勢浩大的“圈地運動”,促進了廣州、沈陽、南京、武漢、成都等八大戰略核心區域版塊的形成。

  也是在那幾年,361°完成系統改造,在導入企業發展戰略,從物流、資金流、人才儲備、原創技術研發、上下游產業鏈優化、資源整合等層面全面升級。

  這一切的未雨綢繆在奧運之后得以證明。2008年之后的361°被喻為業界的一匹黑馬,成為了中國增速最快的中國體育用品品牌,擁有了遍布全國的分銷網絡、領先的產品設計及研發能力、獨特的營銷推廣策略以及經驗豐富的專業管理團隊。

  讓業界稱道的是,他在2009年361°赴港上市前,已經完成了“去家族化”色彩。

  丁伍號認為,企業家最重要的品質就是“敢于冒險”,但“冒險”不等同于“冒進”。

  可能正是這種管理風格讓361°度過了平穩而又漫長的寒冬。2009年以后,中國制造業面臨前所未有的挑戰,中國經濟增長速度放緩,幾乎每一個急速擴張的運動品牌都面臨著壓力,紛紛出現了供給過剩、庫存積壓和管理水平滯后等多個問題。

  361°也不例外,作為一個迅速崛起的企業,經過了一輪“跑馬圈地”粗放發展模式之后,它曾經隱匿的問題開始浮現,無論是渠道建設、產品研發及團隊管理都相繼爆發了短板。然而這一切問題,最后都充分體現在了產品上,產品競爭力是最誠實的說明。

  2012年,一位在河北石家莊的球迷打破了沉默,他以在報刊上給丁伍號寫公開信的方式吐槽361°的產品設計陳舊、缺乏新意。在這位球迷看來,這些比賽服無法與361°的大名相匹配。丁伍號認為“衣服是個縮影,有些事情不破不立。”

  也就是在這一年,丁伍號決定開始對公司進行變革,第一步就是對組織結構“動刀”。

  作為管理者,他也早已發現問題的所在,通過到團隊中進行考察,很多現象完全出乎他的想象,他發現361°作為迅速崛起的公司,已經出現了“大公司病”。他認為,一些高管忙于跑馬圈地、占山為王,占有公司大量的資源,只關注自己的局部利益,卻不能共享,無法形成協同有效的合力,最后造成了嚴重的浪費;對多個部門共同處理的事情敷衍了事……這些問題急需解決。

  2012年11月26日,他用《致管理者的一封信》方式表達了自己的焦慮,在這份長達三千多字的文章中,他對公司存在的問題直言不諱。


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